京东家电渠道下沉 最大增量来自三四级市场

京东家电渠道下沉 最大增量来自三四级市场。

东集团副总裁阎小兵今天（22日）下午向《第一财经日报》记者表示，京东家电业务渠道正在下沉，今后“最大的增量来自三四级市场”。(更多独家财经新闻，请加微信号cbn-yicai)

阎小兵直言，国内家电市场一年销售收入约8000亿元，三四级市场（农村市场）占了一半，潜力巨大。而且，目前农村市场与一二级市场相比，普遍存在着价差。功能相同的家电产品一般三四级市场都比一二级市场贵，不少商品价差超过10%。

而电商是“平”的，不管城市还是农村，价格都一样。所以，阎小兵认为，京东通过电商“下乡”，消除家电价格的区域壁垒，希望让乡镇居民也能享受到质优价廉的家电产品。

不过，阎小兵也坦言，这与家电厂目前以产品型号作区隔的价格体系之间，会有冲突。家电厂会担心价格体系受到影响。但因为京东的家电商品，大部分以自营为主，谈好商品采购的型号和价格后，只要京东的物流支持，就可以把家电卖到全国去。

渠道下沉，是京东集团今年的整体策略。阎小兵介绍说，在广东、浙江等沿海发达地区，京东的物流已经覆盖三四线市场，这种态势正往内陆地区延伸。截至9月20日，京东已经在全国建立了38个大家电仓库，自营大家电配送已覆盖全国1650个区县。

除了最后一公里的物流配送，京东家电“下乡”还需要完善安装、售后服务网络。阎小兵说，京东与家电厂在三四级市场的专卖店仍在探索合作的模式。此外，一些乡镇市场的区域连锁、小卖场、小物流公司也是京东O2O（线上线下融合）的合作伙伴。

京东还将借力于战略股东腾讯旗下的微信。对于9月22日至10月8日持续三周的京东家电“十一”大促中，阎小兵介绍说，为消费者准备了10亿微信红包。三四级市场也有许多微信用户，微信是一个不错的推广平台，京东家电还正与微信开发新的合作模式。